机械设备交易谈判特点：设备商务谈判的内容有哪些

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本文目录一览：

• 1、一家日本公司要购买美国公司的机械设备,他们先派了一个谈判小组到美国去...
• 2、商品贸易谈判的特点
• 3、论述竞争性谈判采购的特点。
• 4、采购谈判的主要特点有哪些?
• 5、谈判策略有哪些,分别有什么特点?
• 6、试论述谈判的特征(特点)和作用(功能)。

一家日本公司要购买美国公司的机械设备,他们先派了一个谈判小组到美国去...

1、美国人觉得自己的设备肯定非常好，日本人会抢着买，所以太骄傲了，没有想到日本人会用这样卑鄙的战术，所以美国人处于劣势。美国人的谈判风格：强势，霸气，傲慢。

2、又这样一个案例：被美国人誉称为“销售权威”的霍伊拉先生就很善于这样做。一次他要去梅依百货公司拉 广告 ，他事先了解到这个公司的总经理会驾驶飞机。

3、日本有一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。

4、日本一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。

5、日本航空公司决定向美国麦道公司引进10架新型麦道客机，指定常务董事任领队，财务经理为主谈，技术部经理为助谈，组成谈判小组负责商谈购买事宜。日航代表飞抵美国稍事休息，麦道公司立即来电，约定明日在公司会议室开谈。

6、澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。

商品贸易谈判的特点

1、商务谈判的特点如下：谈判内容的广泛性 随着商品经济的发展，产品的概念也在逐渐拓宽。它不仅包括一切劳动产品即有形产品，还包括了资金、技术、服务、信息等无形产品。

2、货物买卖谈判的特点如下：双方均有利益关系。买卖双方在谈判过程中都希望能够达成自己的利益最大化。谈判需要有充分的信息交流。买卖双方需要在谈判中充分交流各自的需求、利益和限制条件，以便更好地协商达成一致。

3、政治性强。国际商务谈判既是一种国际交易谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。

4、商务谈判类型及特点：商务谈判特点 以经济利益为目的，以价格问题为核心。这是商务谈判区别于其他谈判的主要特点。

论述竞争性谈判***购的特点。

竞争性谈判***购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使***购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少***购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。

可以缩短准备期，能使***购项目更快地发挥作用。减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少***购成本。供求双方能够进行更为灵活的谈判。、有利于对民族工业进行保护。

竞争性谈判***购方式的特点是：一评审专家全程参与整个***购过程。二是可以缩短准备期，能使***购项目更快地发挥作用。三是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少***购成本。

谈判；确定成交供应商。竞争性谈判是指***购人或代理机构通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种***购方式。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

竞争性谈判也是一种投标行为，竞争性谈判是招标的一种形式，而竞争性谈判文件是一种招标文件。还有一些公司在竞争性谈判标书做错被废标的。所以必须要做标书。标书一般是指投标文件，而非招标文件。

***购谈判的主要特点有哪些?

总地来说，竞争性谈判***购方式的特点有：（1）有利方面 ①缩短准备期，能使***购项目更快地发挥作用。

竞争性谈判：竞争性谈判，是指***购人或者***购代理机构直接邀请三家以上供应商就***购事宜进行谈判的方式。特点：一是可以缩短准备期，能使***购项目更快地发挥作用。

竞争性谈判***购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使***购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少***购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。

注重合同的严密性与准确性 商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。

【答案】：B、C、E 随机性和偶然性，公开性和务实性不是谈判***购的特点。

谈判策略有哪些,分别有什么特点?

1、合作策略 合作策略是指双方或多方协作，共同寻求互利的方案，达成共识。这种策略强调的是合作和共赢，双方的关系会更加紧密。这种策略的特点是稳定、可持续、利益最大化。

2、二者的特点主要体现在以下方面：可以利用的***：分配谈判进行分配的***数量固定；综合谈判的***数量可变。主要动力：分配谈判是我赢，你输；综合谈判是我赢，你赢。

3、硬式谈判则着重于竞争，强调在谈判过程中强势的姿态和和威慑手段，以获取最大的利益。原则性谈判是一种基于原则，而非个人意见情感等因素，追求长期关系的方式，通过寻求差异并解决问题，实现双方的共赢。

试论述谈判的特征(特点)和作用(功能)。

1、以获得经济利益为目的 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

2、谈判是实现和满足利益需求的行为。谈判是有着明确目的性的行为，谈判的参与者有着各自独立的、明确的利益需求，参与谈判的目的是为了实现和满足各自的利益需求。利益是构成谈判发生的基础和原因。

3、谈判策略的特征3：时效性 几乎所有的商务谈判策略都有时间性和效用的特点。

4、以获得经济利益为目的不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

5、共赢谈判（Win-Win Negotiation）：这种策略的目标是寻求一个双方都能接受的解决方案，使双方都能从谈判中获益。共赢谈判强调建立长期关系，通过合作解决问题，而不是仅仅关注短期利益。

6、论谈 是指单方或多方论述畅谈自己对人或事物的看法。但它不一定要让人马上赞同自己的观点，相互间当场达成观点上的一致。它不具有谈判必须最终达成一致意见或协议的特点。

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