机械设备产品营销方案,机械设备产品营销方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于机械设备产品营销方案的问题，于是小编就整理了4个相关介绍机械设备产品营销方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 设备销售怎么找客户？
2. 请问机电是干什么的？
3. 做机械外贸有什么好的外贸平台吗？
4. 机械设备生产厂家如何做推广？有哪些途径？

设备销售怎么找客户？

设备销售找客户方法：

一丶通过设备生产的产品上丶下游产业链客户介绍客户（因这些客户与销售员的目标客户相关连）。

二丶通过专业展会寻找客户（收集客户的名片后再进行逐一沟通）。

三丶通过网络搜索该设备生产的产品厂商，再通过其***电话营销来促单。

四丶还有通过熟人介绍丶大黄页及设备生产的产品集聚地上门拜访等。

请问机电是干什么的？

机电主要从事机电设备的安装、调试、运行、维修与检测工作，也可从事机电产品的营销，技术服务等与机电技术应用相关的工作，还可在机电设备制造企业从事机电产品设计与开发、企业与车间生产技术管理等工作。

做机械外贸有什么好的外贸平台吗？

这个不光是平台就可以的要投钱，少了也没有效果的，2014年我做了阿拉巴巴外贸通，第一年做了10万左右业务，2015年做了100左右，2016年做了30多万，询价不少很多都是虚***信息，平台费用一年39800元还有推广费每个月也要2000元，加上业务员工资一年也要7万左右，最后也没有挣到多少钱，2017年就不做了要找个对外贸熟练的又对设备知识储备很懂的人很少，即使可以找到这样的人工资也很高的，找新手就要给予时间学习培训周期太长了不合算的。目前比较专业的机械外贸平台还是阿里巴巴速卖通可以尝试一下。

机械设备生产厂家如何做推广？有哪些途径？

个人建议工程机械的网络营销以视频为主，传播速度快、内容真实度高。

在国内不少工厂的网络营销是外包第三方执行的，但这种方式通常会在未来埋下隐患，这一点个人深有体会。

工程机械设备主要以知识营销为主，但是各行各业的机械专业知识，第三方公司无法理解与消化吸收，为过度地追求原创内容，会开始东拼西凑形成伪原创内容并以厂家的名义进行推广宣传。

风险与隐患

一些工程机械设备非常特殊与复杂，尤其是涉及到定制组装、调配的机组设备。

隐患在于预算小，请不起工程师的小商家、小单位，会找厂家的知识文章进行参考操作，如果知识文章内容是拼凑的，那么他们按照知识内容操作下来，可能是一场重大事故，因为许多设备并不是单一的，它可能是整套的机组系统。

网上知识文章那么多，怎么可能偏偏按照自己写的内容参考操作？许多人总是存在这种侥幸心理，其实，你的知识文章内容有浏览量，则有人会跟着操作。

所以，工程机械设备在知识营销上，一定寻找具备相关知识储备的人员进行创作内容与开展营销，一定要脚踏实地，不可急功近利，到头来一场空。

方法很多的，机械设备的用户是单一的群体，只要找到这些人就可以了。（1）相对传统的方式就是跟长期在工地上的人接触，如做项目工程的公司、机手、维修及卖配件的，他们认识这一行业的人。

（2）利用线上，很多工程机械相关的微信群、QQ群，里面几乎都是行业里的人，你进去混熟了就可以了

（3）现在有很多工程机械垂直的平台，如神州机械。平台上可以买卖二手工程设备、买卖配件、机手求职等等，上面都有联系方式，你可以加他们，慢慢的开发客户。

对于机械设备生产厂家来说，想做推广的渠道很多，但是终其根本，还是要落到产品上。

1.首先是产品的质量，这个是根本，产品质量好了，客户才会信赖，才有品牌口碑，而相对的，质量好的产品，售后问题也比较少。

2.其次也还是价格，但是如果是生产厂家的话，在价格上来说肯定还是有优势的，毕竟没有中间的环节。

3.产品还要有差异化。现在这个社会，模仿***速度之快，需要有自己的专利核心技术，这样产品才不容易被***。同时注重细节，以市场为导向，以用户需求为准绳，用户就是移动的口碑。

到此，以上就是小编对于机械设备产品营销方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于机械设备产品营销方案的4点解答对大家有用。