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熟悉准备销售产品的用途,目前市场产销比及地区产销比,产品发展前景。
在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助克服在业务工作中遇到的困难。
做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
设备销售人员与其他销售人员应多具备的条件,熟悉销售设备的使用范围、性能、操作性等,与同类产品其它品牌相比较的优点。如果是特殊或专用设备的话,还必须知道销售设备能替代什么设备。
机器设备的销售,一般被成为大额销售。要想做好这类销售,首先要详细了解机器设备的全部性能和潜在的性能,成为专家级销售人员,才能让顾客信服。当然了,销售开发过程不同于一般产品销售,这类产品的销售,顾客有一定隐蔽性。
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寻找相应的客户群体,对客户的工厂规模(实力)、加工产品(所需的设备)、加工工艺(所用的设备)、采购设备决策人(投其所好)作逐个分析,找出突破口,不打无准备之仗。
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
卖矿山机械赚钱不多。原材料是基础费用,也是一个大点的开支。如近期钢材价格从钢材生产厂家到制造工厂卸货时,这个成本已经四千多元/吨,这个价格是清晰透明的。
就拿我们矿山机械行业来说,我们的客户中有很大一部分买破碎机、制砂机、洗砂机都是为了生产建筑用的机制砂的,楼市萎靡,新房盖的少了,生产出来的机制砂没人要,设备自然买得就少了,这么一想,可不是要凉凉。
矿山机械出口非常好做,利润也不错,郑州鑫顺选矿机械是一家生产矿山机械,选矿机械,球磨机械,破碎机械,烘干机械,加气混凝土机械的专业厂家,是河南矿山机械进出口知名企业,产品质量信得过单位,矿山机械质量免检单位。
一百万元以上。煤矿设备的销售数额取决于煤矿设备的种类,品牌以及销售量,在多数情况下单台煤矿设备的销售额可达几千或上万元不等,整年销售额在一百万以上。煤矿设备销售是指出售以挖掘煤炭为目的而设计的设备。
越来越多的矿山开始使用机械化作业,提升矿山的开***率,消除安全隐患。在煤炭、铜矿、锌矿等矿山的机械化程度已大大提升,使矿山机械设备的市场容量大大增强。
不好干。机械行业的特殊性,可能不支持支付宝类似形式的货到付款。也不是简单的看看图片就可以下订单,还有很多细致的问题更是协商修改再协商的情况才能确定。
所以,如果您对农业机械设备有较深的了解并且喜欢销售工作,那么农机业务员可能是一个不错的职业选择。
好做,机械设备关键是销售方法问题。另外别把设备销售与工业消费品销售混为一谈。机械设备销售并不需要多少人脉及人缘,侧重于开发新客户。
赚钱。机械设备销赚钱的。销售能力强的话,可以卖提成高的产品,所说的机械设备提成就很可观,但对应的难度也很大,因为这类产品市场容量少,所以做起来相应难度就大。
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